Hensigt med artiklerne
Det er hensigten med disse artikler om køb af virksomhed at give virksomhedskøbere en vejledning og dermed lette den processen og skabe det bedst mulige udgangspunkt.

Det er ikke hensigten at give en udtømmende vejledning om virksomhedskøb, men derimod at gøre processen lettere at overskue for køberen. Endvidere er målgruppen af "arbejdende købere" valgt som udgangspunkt for denne vejledning i modsætning til strategiske købere ved sammenlægninger og finansielle køb.

Kort om artiklerne
Herunder er en kort introduktion til artiklerne om Køb af virksomhed:

• Købers eller sælgers marked
  Uanset om det er en bestående virksomhed eller nyetablering gælder det, at forretningsideen skal være på plads: Købet skal basere sig på en intention om at ville udvikle virksomheden i en bestemt retning med en tro på, at der kan opnås konkurrencedygtighed og/eller anden gevinst.
  
  
• Købers overvejelser om køb af virksomhed
  Når en så stor beslutning som køb af virksomhed påbegyndes, er der en række spørgsmål, der melder sig. De første spørgsmål retter sig mod købers egen situation. Før disse spørgsmål er vurderet og besvaret, er der ikke grundlag for at arbejdere videre med købsplanerne.
  
  
• Vejen til den ideelle virksomhed
  Med det forventede store udbud af virksomheder, der bliver til salg, skulle det principielt ikke være svært at identificere den rette virksomhed for en arbejdende køber (en køber der selv vil arbejde i virksomheden). I praksis viser problemstillingen sig dog at være forbundet med vanskeligheder.
  
  
• Købsprocessen
  Når den rette virksomhed som man ønsker at købe er identificeret, skal købsprocessen sættes i gang. Denne er et kompliceret forløb med mange varianter og involverer en række rådgivere. De trin, som en køber skal igennem er eksemplificeret i figur og tekst.
  
  
• Modeller til overtagelse af virksomhed
  Virksomhedshandler sker normalt ud fra to forskellige modeller: Aktivhandel eller Selskabshandel. Der er opstilles tre forskellige muligheder for købers selskabskonstruktioner. Fremstillingen her er på ingen måde udtømmende, ligesom en række kombinationer kan indgås tilpasset købers individuelle forhold.
  
  
• Analyse af virksomheden / due diligence
  En meget vigtig del af den proces der skal til for at købe en virksomhed er den forretningsmæssige analyse af virksomheden. Den har sammen med den såkaldte "due diligence" til formål at begrænse den risiko, der altid ære forbundet med et køb af virksomhed.
  
  
• Forretningsplan ved køb af virksomhed
  En forretningsplan er en beskrivelse af den virksomhed, som køber er i færd med at overtage. Den skal samle trådene i forberedelserne og derved gøre starten overskuelig for både købere, rådgivere og finansieringskilder.
  
  
• Fremskaffelse af kapital til køb af virksomhed
  Som bekendt er virksomhedskøb nært forbundet med kapitalfremskaffelse. Denne kan umiddelbart komme fra tre muligheder: Egne midler/egen opsparing, Lånte midler eller Ansvarlig kapital.
  
  
• Ansættelse af værdi på en virksomhed
  Der eksisterer ikke en objektiv værdi af en virksomhed. Udgangspunktet er imidlertid klart: Det er værdien i handel og vandel, der skal anvendes.
  Problemet består i at finde netop denne værdi, når køber og sælger har modstridende interesser.
  
  
• 10 gode råd ved køb af virksomhed
  Gennemførelse af et virksomhedskøb kan være en tidskrævende proces, men ved god planlægning og omhu kan der skabes succesrige overdragelser.
  
  
• Due Diligence ved køb af virksomhed
  En meget vigtig del af den proces der skal til for at købe en virksomhed er den forretningsmæssige analyse af virksomheden. Herunder finder du en checkliste som du kan tage udgangspunkt i, hvis du ønsker at udarbejde en due diligence.

Køberundersøgelse
CBN Finance & Consult a.s har ved en køberundersøgelse i sommeren 2004 ønsket at kortlægge en række forhold i forbindelse med virksomhedskøbere for derved dels at få et bedre grundlag for rådgivning og dels medvirke til skabelse af forbedrede vilkår på en række områder som eksempelvis virksomhedsudvælgelse, finansiering, overtagelsesbetingelser m.v. for fremtidige arbejdende købere.

Her viste det sig blandt andet, at købernes opfattelse var altovervejende positiv for at realisere deres ønske om køb af virksomhed, men tilsvarende viste det sig også at halvdelen af køberne udtrykte, at de har behov for yderligere viden om køb af virksomhed.

Et stort marked
Dansk erhvervsliv står over for en stor udfordring med videreførelse af skønsmæssigt 100.000 virksomheder inden for de næste 5 år. Det er vigtigt at disse mange virksomheders opbyggede værdier videreføres af nye virksomhedsejere.

Forud for et virksomhedskøb må en række overvejelser gøres som for eksempel personlige overvejelser, identifikation af ønskevirksomheden, overtagelsesmodeller, selskabskonstruktioner/holdingselskab, værdiansættelse, skattemæssige forhold, kapitalfremskaffelse, forretningsplaner og meget mere.

CBN Finance & Consult a.s har som en af de ældste virksomhedsmæglerfirmaer medvirket ved mere end 350 virksomhedshandler som rådgiver for købere eller sælgere og har dermed opbygget en solid viden om generationsskifter.
- Gå til CBNs hjemmeside for at bestille artiklerne som hæftet: Køb af virksomhed