Køb af en virksomhed er en alvorlig sag og udgør en investering, der altid vil være forbundet med en vis usikkerhed. Det er ligeledes en situation, hvor en køber meget sjældent sidder inde med viden og erfaring.

Uanset om det er en bestående virksomhed eller nyetablering gælder det, at forretningsideen skal være på plads: Købet skal basere sig på en intention om at ville udvikle virksomheden i en bestemt retning med en tro på, at der kan opnås konkurrencedygtighed og/eller anden gevinst.

En køber har muligheden for at tilføre den købte virksomhed ny energi, ny viden, øge dens ressourcer m.v. Derfor må en køber se kritisk på sig selv og på virksomheden for overhovedet at realisere sådanne planer.

Mange virksomheder til salg
Prognoser viser, at der i de kommende 10 år vil være 35-40% flere virksomhedsejere i aldersklassen mellem 55-65 år og 20-25% færre unge mellem 20-29 år end de seneste 10 år. Med et forventet udbud af antallet af virksomheder grundet næsten dobbelt så mange ældre virksomhedsejere som tilgangen af potentielle købere, er der principielt skabt en unik situation for køberne.

I praksis viser det sig alligevel vanskeligt at identificere den ønskede virksomhed grundet en række forhold som f.eks. beliggenheden, branche, størrelse og ikke mindst den fremtidige bæredygtighed.

Mange virksomheder vil blive opkøbt af andre virksomheder for at skabe en størrelse svarende til markedsbetingelserne og andre vil slet ikke besidde et grundlag for et fremtidigt fundament for en køber.

Hvem køber virksomheder
I en køberanalyse foretaget i 2004 af CBN Finance & Consult a.s viste det sig, at køberne er veluddannede. En femtedel er faglærte, en tredjedel har en akademisk baggrund, mens resten har anden højere uddannelse. Undersøgelsen viser også, at køberne er relativt modne. En tredjedel er mellem 31 og 40 år og næsten halvdelen er mellem 41 og 50 år.

Ønskerne til størrelsen af virksomheden fordeler sig meget uens. Derimod er ønskerne til typen af virksomheden ganske klare med næsten halvdelen til produktionsvirksomheder og den anden halvdel til handels- og servicevirksomheder med størst ønske om køb af handels- og agenturvirksomheder.
- Klik videre til: Købers overvejelser om køb af virksomhed