Når en så stor beslutning som køb af virksomhed påbegyndes, er der en række spørgsmål, der melder sig.

De første spørgsmål retter sig mod købers egen situation. Før disse spørgsmål er vurderet og besvaret, er der ikke grundlag for at arbejdere videre med købsplanerne.

Muligheder og begrænsninger

• Hvad er udgangspunktet for køber?
• Hvorledes er den personlige styrke og kompetence?
• Hvorledes er den økonomiske status?
• Hvorledes er baglandet (familien) indstillet?
• Hvorledes skal processen styres optimalt?

Når de personlige forhold er tilstrækkeligt afklaret, melder der sig en række nye overvejelser.

Identifikation af ønskevirksomheden

• Hvorledes identificeres den rette virksomhed?
• Hvor skal virksomheden være beliggende?
• Hvilken branche ønskes?
• Hvilken størrelse ønskes?
• Hvorledes er virksomhedens generelle konkurrencesituation?
• Hvilke produkter?
• Hvorledes er konkurrencen for produktet?

Det kan i sig selv være problematisk at få defineret, hvorledes købers ønsker til virksomheden er, men når det er fastlagt, foreligger der en række mere specifikke problemstillinger.

Når ønskevirksomheden er fundet

• Kan køber gøre en positiv forskel i virksomheden?
• Hvad skal prisen på virksomheden være?
• Hvem kan sætte prisen på virksomheden?
• Hvorledes er produktionsrapparatet med hensyn til alder og sammensætning?
• Hvorledes er organisationen i virksomheden?
• Hvorledes er indtjeningsforholdene?
• Hvorledes er finansieringsforholdene i virksomheden?
• Hvorledes sammenlignes virksomheden med andre og branchen?
• Hvilke garantier stiller sælger?

Det er meget vigtigt for en køber at få dannet det helt rigtige rådgiverteam, der kan assistere køber både fagligt og personligt i en så kompliceret proces.

Rådgivere

• Hvem skal indgå i rådgivningen?
• Hvem skal rådgive i de konkrete situationer?
• Hvad må det koste?

En køber besidder sjældent en tilstrækkelig kapital til at realisere virksomhedskøbet. Derfor opstår en ny række spørgsmål.

Finansieringen

• Egenkapital?
• Fremmedkapital?
• Medinvestorer?
• Skal sælger medvirke ved finansieringen?
• Skal der ske løbende betaling (earn out)?

Når disse mange spørgsmål er besvaret, er det en forudsætning, at en virksomhedskøber kan skabe en værdi i den købte virksomhed - han eller hun skal kunne gøre en positiv forskel!
Køber kan forøge virksomhedens omsætning, reducere omkostningerne, forbedre købs- og salgsbetingelser m.v. for derved at skabe et bedre cash flow.

Muligheder findes også ved at reducere risici, reducere den bundne kapital o.s.v.

Endelig kan virksomheden udgøre en platform for senere tilkøb af andre virksomheder og derved skabe synergifordele.
- Klik videre til: Vejen til den ideelle virksomhed