| Jeg har en elevatortale |
| Hvis man bliver spurgt: "Nå, hvad laver du så?" er det ofte meget svært på kort tid at fortælle, hvad det er, man rent faktisk sælger i sin virksomhed. Man har en tendens til at væve, fordybe sig, under- og overdrive, så det til sidst ikke står klart for spørgeren, hvad der er blevet sagt. Måske var spørgeren en potentiel kunde, der ville have købt din ydelse på stedet, men han blev ikke klar over, hvad du solgte. En kort tur i elevatoren Prøv derfor at forestille dig, at du ved et tilfælde kommer til at køre i elevator med en potentiel kunde, og hun spørger dig: "Nå, hvad laver du så?" Hun skal op på tredje sal, og du har et vigtigt møde på fjerde sal, så du har kun 30 sekunder til klart og tydeligt at fortælle, hvad dit firma arbejder med. Klar tale Det skal være så klart, at når elevatorens dør åbner sig med et lille bing, skal den potentielle kunde på vej ud ad døren sige:
Så er det her, du skal give den potentielle kunde dit visitkort. |
 |
