| Jeg sælger til andre virksomheder? |
| Det er vigtigt at skelne imellem, om du sælger til private forbrugere eller til virksomheder/offentlige institutioner. Der er store forskelle på hvordan man organiserer salget. Business to Business Når du sælger til virksomheder og offentlige organisationer skal du tage udgangspunkt i, at indkøberen er professionel og disponerer rationelt i forhold til virksomhedens behov. Du bliver derfor nødt til i din kontakt til en virksomhed at sikre at kvaliteten af informationerne er gode og at disse er korrekte og af en passende mængde. Dialog med den enkelte kunde Modsat på privatmarkedet, hvor det er svært at kende den enkelte kunde, er det noget nemmere at sætte navn og adresse på den person i virksomheden, man vil kontakte. Dette bør du udnytte i salgsarbejdet så kontakten til kunden kan blive til dialog i stedet for massekommunikation. |
 |
