Her følger en beskrivelse af produkt-, markeds- og konkurrencemæssige forhold for Modelvirksomhed A/S. Dette er en del af en større case om Modelvirksomhed A/S.

Modelvirksomhed A/S producerer i dag et stort udvalg af varmeteknologiske produkter både som en række standardprodukter og skræddersyede løsninger.

Selskabet har et godt produktprogram med standardprodukter, specialløsninger samt supplerende produkter (handelsvarer).

Ligeledes er der en god fordeling mellem et solidt forankret hjemmemarked og eksportmarkeder, hvor Norden tegner sig i 2004 med 24% og Tyskland med 7%. Andre lande gjorde 4%.

Højkvalitetsprodukter
Modelvirksomhed A/S har valgt en strategi med levering af højkvalitetsprodukter og specialløsninger og i et vist omfang overladt til andre at producere masseprodukter. Med en avanceret maskinpark designet til hurtige omstillinger kan der designes løsninger til et bredt kundesegment bestående af både industrikunder og husholdninger.

Også kundefordelingen er absolut tilfredsstillende. Modelvirksomhed har 1.600-1.700 mere eller mindre faste kunder. De 40 største kunder tegner sig for 72% af totalomsætningen og udgør 6% af antallet af kunder.

Der foregår dog kun begrænset opsøgende salg, idet hovedparten af afsætningen sker til kunder ved egen henvendelse.

Konkurrenceparametrene er ud over pris, kvalitet og leveringssikkerhed.

Strategisk samarbejde
Ved en nærmere gennemgang af konkurrentanalysen viser der sig et vist behov for en branchekonsolidering (virksomhedssammenlægning), hvor de mindre og svageste enheder opsluges af de større og stærkere konkurrenter. Modelvirksomhed A/S forekommer som et oplagt emne sammen med AA og/eller CC.

Branchekonsolidering forekommer, hvis kunder, leverandører eller kollegaer vælger at slå sig sammen for derved at skabe stærkere enheder med forbedret indtjening. En sammenlægning af virksomheder fremkommer også, når der kan opnås stordriftsfordele eller der opstår behov for specialviden, større investeringer i ny teknologi, internationalisering (indtrængning af udenlandske, konkurrerende virksomheder), miljøkrav, behov for større produktudvikling o.lign.

Branchekonsolideringer opstår ligeledes ved ændring af værdikæden eller blot fordi indtjeningen i den pågældende branche ikke er tilfredsstillende grundet en uholdbar konkurrencesituation.

Sådanne branchebetragtninger falder ofte sammen med generationsskifter, men bør naturligvis løbende overvejes i takt med udviklingen.

Et andet vigtigt element i en konkurrentanalyse er en opdeling af direkte og indirekte konkurrenter med hensyn til deres styrker for at få fastlagt årsagen til deres succes eller manglende succes.
- Læs mere om SWOT analysen