Et af de forhold, der øver stor indflydelse på værdien af en virksomhed, der er til slag er dens  salgbarhed.

Hvis den ikke er gjort salgbar, er der stor risiko for, at virksomheden ikke kan sælges eller i bedste fald indbringer et reduceret provenu for ejeren. Er den derimod meget salgbar, er der flere købere og dermed også en højere pris.

Derfor indgår en vurdering af salgbarheden i en generationsskifteplan og den belyses ud fra nedenstående tabel med salgbarhedsfaktorer:

Modelvirksomhed A/S er en meget attraktiv virksomhed med et betydeligt potentiale.

Virksomheden står over for et generationsskifte med de deraf følgende overvejelser både internt og eksternt. Det vurderes, at et velgennemført generationsskifte vil kunne videreføre virksomheden med yderligere vækst, forbedret produktionseffektivitet, styrkelse af kompetence m.v.

En endelig vurdering af salgbarheden afhænger af antallet af potentielle købere - arbejdende eller strategiske.

Udbud og efterspørgsel
Herunder er vist en generel model for sammenhængen mellem antallet af købere og udbudsprisen.

Med den forventede salgspris for aktierne i Modelvirksomhed A/S vil antallet af arbejdende købere være relativt begrænsede.

Arbejdende købere
Hos CBN Finance & Consult a.s er der flere emner blandt arbejdende købere med et betydeligt potentiale for videreførelse af virksomheden og mulighed for at opnå medfinansiering eller medinvestering.

Arbejdende købere vil alt andet lige ikke kunne betale en købspris i samme størrelse som en strategisk køber, der vil kunne realisere synergifordele, opnå besparelser ved sammenlægning med bestående aktiviteter o.s.v.

En arbejdende køber - privat investor - skal kunne opnå et lønvederlag samt kunne gældsservicere lån og kreditter optaget til gennemførelse af købet.

Strategiske købere
Der kan hos CBN Finance & Consult a.s også anvises strategiske købere både i ind- og udland. Flere af disse vil kunne opnå et stærkt supplement til eksisterende aktiviteter inden for forretningsområdet og vil nok på sigt vælge at markedsføre den samlede virksomhed i eget navn. Ligeledes vil der være virksomheder, der vil sammenlægge aktiviteterne i eget regi.

I den aktuelle situation vil der nemt kunne være en prisforskel på DKK 2-4 mio. afhængigt af den aktuelle køber. Derfor vil det for sælger være afgørende, hvad ønsket om virksomhedens fremtid skal være.
- Læs videre om Vurdering af Modelvirksomhed A/S