| Finde forskelsværdien i produktet |
| Det er uhyre sjældent, at man er i stand til at tilbyde et nyt produkt, som ikke allerede findes i flere udgaver. Det er derfor vigtigt at vurdere dit eget produkt i forhold til de produkter, der findes i forvejen. Hvorfor købe hos dig Hvad er det, der skal gøre, at kunden vil vælge dit produkt frem for konkurrentens? Er du dansk/tysk oversætter, må man formode, at oversættelsen fagligt er i orden, men det er den vel også hos konkurrenterne. Hvor kan en forskel da ligge? En forskel Måske synes kunden, at der er dejligt at handle med dit firma, fordi Ingen forskel Hvis din ydelse slet ingen fordele har i forhold til konkurrerende ydelser, bliver det vanskeligere at sælge ydelsen, men ikke umuligt. Bedre sælger Du skal blot udføre et bedre salgsarbejde end dine konkurrenter. Måske ringer du til 20 potentielle kunder om ugen for at få arbejde i hus, mens din konkurrent, der måske er fagligt bedre end dig, venter på at telefonen skal ringe. Der er stor sandsynlighed for, at det er dig, der får kunderne. Godt netværk Måske har du et meget bedre netværk fra starten af. Hvis din mand/kone er advokat har du måske adgang til hele egens advokatkontorer og deres tyske oversættelser? |
 |
